Юнит-экономика футбольной школы по франшизе, шесть строк, из которых складывается прибыль

16.10.2026Бизнес Франшиза Футбол Футбольная школа Инвестиции Юнит-экономика 9 мин чтения

---

Юнит-экономика футбольной школы — расчёт того, сколько денег остаётся с одной группы учеников после всех обязательных платежей. Прибыль школы по франшизе складывается из шести расходных строк, и ни одну нельзя оценивать в отрыве от остальных. Разберём строки по очереди и посчитаем точку безубыточности на группе из двенадцати учеников.

Какой «юнит» считать в футбольной школе

Юнит — повторяющаяся единица бизнеса, прибыль которой считают отдельно от остального. В детском спорте такой единицей берут тренировочную группу, а не одного ученика: у группы свой зал в конкретные часы, свой тренер и своё расписание. Расходы на зал и тренера возникают целиком, даже если на занятие пришло четыре ребёнка вместо двенадцати.

Экономика школы — это экономика её групп, сложенная вместе. Поэтому считают снизу вверх: группа, расписание, год. Как расписание влияет на деньги, разобрано в материале о расписании школы как финансовом инструменте.

Выручка одной группы: три множителя

Выручку группы за месяц формируют три величины, и каждая управляется отдельно:

• Цена абонемента. Границы задаёт местный рынок детских секций — разбор в материале о ценообразовании абонемента.
• Наполняемость. Сколько мест оплачено. Разница между восемью и двенадцатью абонементами меняет итог группы в разы, потому что зал и тренер стоят столько же.
• Удержание. Какая доля семей продлевает абонемент. Ушедший ребёнок возвращает школу к расходам на набор нового, поэтому система удержания учеников — часть экономики, а не только сервисная задача.

Шесть строк, из которых складывается прибыль

Три из шести строк не реагируют на число учеников, две меняются вместе с выручкой, одна возникает один раз на старте.

Шесть строк модели: тип расхода и состав

Паушальный взнос

Разовое вложение на входе, в расчёте месяца его не учитывают: его место — в сроке окупаемости. Совокупную нагрузку входа и отчислений разбирает материал о паушальном взносе и роялти.

Роялти и обязательные отчисления

Роялти считают долей от выручки, поэтому в слабый месяц платёж уменьшается вместе с оплатами. В договоре заранее выясняют два условия: есть ли фиксированный минимум и входит ли в отчисления рекламный бюджет сети.

Аренда зала

Эта строка не реагирует на посещаемость: часы оплачиваются независимо от числа пришедших детей. Снижают её плотным расписанием без пустых часов и выбором площадки — об этом материал об аренде зала без потери маржи, то есть разницы между выручкой и расходами.

Фонд оплаты труда тренеров

Фонд оплаты труда (ФОТ) — вторая по весу строка, считают её вместе со страховыми взносами и доплатами за турниры и замены. От тренера зависит и выручка: он влияет на то, сколько семей продлит абонемент, поэтому удержание тренеров стоит в модели рядом с их оплатой.

Маркетинг и набор

Из шести строк только эту предприниматель регулирует напрямую, и она влияет на наполняемость. Её распределяют по сезону: пик в августе и сентябре, вторая волна — в январе. Подход описан в материале о маркетинговом бюджете школы.

Оборотные средства

Резерв на месяцы, когда выручка ещё не вышла на расчётный уровень. Группы заполняются постепенно, а аренда и оплата труда начинаются с первого занятия. Без резерва разрыв закрывают личными деньгами, и срок окупаемости удлиняется.

Точка безубыточности на группе из двенадцати учеников

Точка безубыточности — число оплаченных абонементов, при котором группа перестаёт приносить убыток. Числа примера условные, они показывают механику: свои берут из предложения франчайзера, договора аренды и цен местного рынка.

Исходные данные примера

Группа занимается восемь раз в месяц, абонемент стоит 4 000 ₽. Зал обходится в 1 200 ₽ за час, то есть 9 600 ₽ в месяц. Тренер получает 700 ₽ за занятие, со страховыми взносами это 7 280 ₽. Роялти — 7% от оплат, маркетинг на группу — 6 000 ₽, прочие платежи — 3 000 ₽.

Условный расчёт месяца для одной группы, ₽

Порог в семь учеников

Постоянные расходы группы складываются в 25 880 ₽. С одного абонемента после роялти остаётся 3 720 ₽ — это маржинальный доход, вклад ученика в покрытие постоянных расходов. Деление 25 880 на 3 720 даёт 6,96, то есть семь учеников. Каждый следующий ребёнок добавляет к результату месяца 3 720 ₽, поэтому прибыль лежит в последних четырёх-пяти местах группы.

Финансовая модель бизнеса: от одной группы к школе на год

Финансовая модель бизнеса — тот же расчёт, развёрнутый на год и на все группы расписания. Школа из шести групп по этому примеру при наполняемости десять из двенадцати даёт около 68 тысяч ₽ в месяц — но не в каждом месяце года.

Сезонность

Сентябрь и январь дают набор, май и лето — отток и простой зала. Поэтому модель строят по месяцам, а не умножением одного месяца на двенадцать. Как считать слабый период, разобрано в материале о закрытом сезоне в футбольной школе.

Резерв на период набора

Размер резерва считают как сумму месячных расходов за период, пока наполняемость доходит до расчётной. Инвентарь и форма входят в тот же резерв — состав и бюджет описаны в материале об инвентаре для футбольной школы.

Юнит-экономика франшизы и расчёт собственной школы

Юнит-экономика франшизы отличается от расчёта самостоятельной школы двумя строками: паушальным взносом на входе и роялти с выручки. В обмен из модели уходят расходы на то, что иначе создают с нуля — методику занятий, подготовку тренеров, рекламные материалы и учётные инструменты.

Сравнивать два пути корректно по результату за год: у самостоятельной школы меньше отчислений, но длиннее период, пока методика и набор выходят на рабочий режим. Что проверять в расчётах франчайзера, собрано в материале о финансовой модели франшизы футбольной школы.

Ошибки в расчётах, из-за которых модель рассыпается

• Полная группа как расчётная наполняемость. Модель на двенадцати абонементах из двенадцати показывает прибыль, которой не будет ни в один месяц.
• Оплата труда тренера без страховых взносов. Строка занижается, и точка безубыточности сдвигается на одного-двух учеников вниз.
• Год как двенадцать одинаковых месяцев. Летний простой и майский отток не видны, а именно они определяют размер резерва.
• Маркетинг только на старте. Расходы на набор возникают каждый сезон: часть семей уходит из-за переезда или смены интересов.

Показатели, требующие отдельной проверки в чужих расчётах, перечислены в материале о том, как читать финансовую модель франшизы.

Порядок действий: как посчитать свою школу

1. Соберите цены местного рынка. Абонементы четырёх-пяти детских секций района дают границы, внутри которых работает цена.
2. Запросите стоимость часа зала. Два-три варианта площадок в нужных часах — вечер рабочего дня и утро выходного.
3. Посчитайте постоянные расходы одной группы. Аренда, оплата труда тренера со взносами, маркетинг и прочие платежи за месяц.
4. Найдите точку безубыточности. Разделите постоянные расходы на маржинальный доход с одного абонемента.
5. Разверните расчёт на расписание и год. Число групп в арендованных часах, сезонность по месяцам, резерв на период набора.

Итог

Шесть строк — паушальный взнос, роялти, аренда, фонд оплаты труда тренеров, маркетинг и оборотные средства — задают результат школы. Прибыль появляется в последних местах группы, поэтому наполняемость и удержание весомее ценовых акций, а расчёт по шести строкам — оптимальный способ сравнить франшизы на одном языке.

Позиция сети Зенит-Чемпионика совпадает с этой логикой: инвестиции во франшизу футбольной школы и срок их возврата оценивают по модели конкретного города, где цена абонемента, стоимость зала и спрос на детский футбол дают разный результат. Что учитывают до вложений, собрано в материале о франшизе детской футбольной школы как инвестиции.

Собрать такой расчёт под свой город можно вместе с командой сети — условия и состав поддержки описаны на странице франшиза Зенит-Чемпионика.