Сколько стоит открыть футбольную школу по франшизе Зенит-Чемпионика, полный разбор вложений

20.10.2026Бизнес Франшиза Футбол Футбольная школа Инвестиции Детский спорт Эксперт 9 мин чтения

---

Стоимость франшизы футбольной школы состоит из девяти статей вложений, и входной платёж управляющей компании — только первая из них. Часть статей закрывается один раз до старта, часть возвращается каждый месяц с первого дня работы школы. Разберём статьи вложений по порядку и покажем, как составить смету под свой город.

Из чего складывается стоимость франшизы футбольной школы

Вложения распадаются на три части: разовые платежи до первого занятия, ежемесячные расходы с первого месяца работы и запас на период, пока группы заполняются. Собрали все три части в одну таблицу.

Статьи вложений при запуске школы по франшизе

Сильнее остальных на смету влияют формат площадки и число групп в расписании: почасовая аренда даёт низкий порог входа и зависимость от чужого расписания, постоянная площадка — обратную картину. Экономика форматов разобрана в материале про форматы детской футбольной школы, и выбирать формат стоит до расчётов.

Паушальный взнос и роялти: платежи франчайзеру

Паушальный взнос — разовый платёж за доступ к бренду и к работающей операционной системе школы. Роялти и сервисные платежи относятся к регулярной части договора с управляющей компанией. В сети Зенит-Чемпионика партнёр работает с пятью ресурсами:

• Право работать под брендом — сеть создана на базе партнёрства ФК «Зенит» и управляющей компании «Чемпионика», и бренд клуба отвечает на часть вопросов родителя при выборе секции.
• Методика тренировок — программа занятий для детей 3–16 лет, по которой работает вся сеть.
• Обучение и сертификация тренеров — подготовка на базе «Газпром»-Академии ФК «Зенит» с обязательным очным экзаменом.
• Система отбора перспективных игроков — цифровой скаутинг с профилями учеников на базе международного рейтинга JuniStat.
• Поддержка запуска — сопровождение партнёра управляющей компанией на старте школы.

Для сметы важна совокупная нагрузка платежей за первый год: как её считать, разобрано в материале про паушальный взнос и роялти. Порядок платежей, территория и срок действия фиксируются в договоре коммерческой концессии: что проверить в нём до подписания, собрано в отдельном разборе.

Аренда зала: первая постоянная статья расходов

Зал — расход, который начинается раньше выручки: школа платит за часы в расписании с первого месяца, а группы заполняются постепенно. Ставка зависит от города и типа площадки — зал общеобразовательной школы, манеж и спортивный комплекс стоят по-разному и по-разному открывают доступ к удобным вечерним часам.

В смету закладывают не только ставку за час, но и запас часов: удобные вечерние слоты бронируют заранее под будущие группы. Критерии выбора собраны в гайде про помещение для футбольной школы, а влияние ставки на прибыль с группы разобрано в материале про аренду зала и маржу.

Форма, инвентарь и оборудование

Комплект формы на каждого ученика — часть продукта: в брендированной форме школу видят другие родители на площадке и во дворе. Объём закупки считается от числа детей в группах, поэтому статью пересчитывают после каждого набора.

Тренировочный инвентарь — мячи по возрастам, конусы, манишки, мини-ворота, разметка, аптечка. Его меняют по сезонам, поэтому в смете он занимает две строки: закупка на старте и регулярное обновление. Состав комплекта разобран в материале про инвентарь для детской футбольной школы, а оформление зала под бренд разобрано в материале про брендирование зала.

Тренеры: фонд оплаты труда с первого месяца

Тренер выходит на занятие с первой группой, и оплата его работы идёт до того, как группа доукомплектована. Размер фонда оплаты труда зависит от числа групп, квалификации и формата занятости: штат, совместитель или комбинация форматов на разных возрастах.

Квалификация тренера влияет и на расход, и на удержание: именно к тренеру родитель привязывает решение продлить абонемент. Требования к подготовке собраны в материале про квалификацию тренера, а уровни подготовки разобраны в материале про тренерскую сертификацию.

Маркетинг первого набора

На первый набор уходит больше рекламного бюджета, чем на следующие кампании: школу в районе пока не знают, и заявка обходится дороже. В бюджет входят работа с районом (дворы, жилые комплексы, сады и школы), присутствие в картах и отзывах, соцсети и пробные занятия как точка продажи.

Бюджет считают по стоимости заявки в каждом канале и по числу заявок, нужному для заполнения групп. Распределение по каналам разобрано в материале про маркетинговый бюджет. Механику заполнения групп с нуля разбирает материал про первый набор, а работу с районом без крупного бюджета — материал про локальный маркетинг.

Оборотный капитал на первые шесть месяцев

Группы заполняются волнами, расписание разгоняется месяцами, а аренда, оплата тренеров, маркетинг и платежи по договору идут каждый месяц в полном объёме. Разницу между расходами и выручкой первых месяцев закрывает оборотный капитал, заложенный в смету на старте.

Запас считают на шесть месяцев по каждой постоянной статье и добавляют сезонность: летом детский спорт проходит период низкой загрузки, и школа, открытая весной, выходит на спад раньше, чем окупает первый набор. Как сеть работает в этот период, разобрано в материалах про закрытый сезон и поддержку после запуска.

Сколько стоит футбольная франшиза: как составить смету под свой город

Порядок расчёта последовательный: каждый следующий шаг опирается на цифры предыдущего.

1. Проверить территорию: сколько детей 3–16 лет живёт рядом с площадкой, какие сады и школы поблизости и кто уже работает с этой аудиторией. Методика — в материале про территориальный анализ.
2. Исходя из спроса выбрать формат площадки и число групп в первом расписании: от этих двух цифр считаются аренда, фонд оплаты труда и закупка экипировки.
3. Запросить у управляющей компании условия договора и финансовую модель под свой город, проверить её по четырём показателям: заполняемость групп, цена абонемента, удержание учеников, сезонность выручки. Как читать модель, разобрано в материале про финансовую модель франшизы.
4. Посчитать по полученным условиям совокупную нагрузку платежей за первый год: входной взнос вместе с роялти и сервисными платежами.
5. Получить ставки аренды по двум-трём площадкам в нужных вечерних слотах и заложить запас часов под будущие группы.
6. Посчитать фонд оплаты труда тренеров по ставкам города и бюджет первого набора: стоимость заявки по каналам берут из тестовых кампаний или расчётов управляющей компании.
7. Определить цену абонемента по своему городу и свести выручку с расходами. Подход к расчёту разобран в материале про ценообразование в детской футбольной школе.
8. Заложить расходы на регистрацию бизнеса и документы: состав собран в материале про юридическое оформление школы.
9. Добавить оборотный капитал на шесть месяцев и сверить итог с доступным бюджетом. Часть вложений можно закрыть региональными программами поддержки: обзор собран в материале про гранты и льготные кредиты.

Девять шагов дают смету, которую можно обсуждать с управляющей компанией и с банком. Пример расчёта для небольшого города собран в материале про франшизу футбольной школы в среднем городе, а проверить себя перед расчётом помогает чек-лист готовности.

Инвестиции в футбольную школу и окупаемость

Инвестиции в футбольную школу — вложение в бизнес с повторяющейся выручкой: родители платят за абонементы месяц за месяцем, и доход держится на заполняемости групп и удержании учеников. Срок выхода в плюс считается по этим двум показателям.

Задача франчайзера — сократить период разгона: методика, подготовленные тренеры, бренд клуба и помощь с первым набором снимают с партнёра часть работы, которую в самостоятельном проекте делают с нуля. Взгляд инвестора на такое вложение разобран в материале про франшизу детской футбольной школы как инвестицию.

С 2018 года франшиза Зенит-Чемпионика открыта более чем в 60 регионах России и странах СНГ — условия входа и состав поддержки описаны на странице франшизы.